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艺术人生之理

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创业项目的寻找  

2014-02-27 09:49:09|  分类: 企业话题 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    调味师人群:现在的餐饮市场中,需要用到大量的调料和添加剂。不同的调料和剂量针对不同的菜品,产生的效果是完全不一样的,一般会有调味师来跟踪、调整和汇报。厨房里没有电脑,也没有网线,但移动互联网给了这个市场一个机会,用手机可以很方便的拍摄菜品的色泽、亮度、粘稠等效果,传回厂商,可以很方便的进行记录和调整。

这两个人群对于传统互联网领域人士来讲,是完全不可想象的市场,但恰恰因为他们的特色是缺乏电脑和网络环境,反而移动互联网在这些领域有巨大的优势。从传统行业看过去,这样的空白市场还有很多。

活动现场,还有两个做互联网法律方向创业的,一个是律师背景,一个是电话销售背景的女士。他们怀着非常强烈的热情,在做这个方向,想把法律服务产品化。还有做传统家具定制的开工厂的老板,正在推进如何利用互联网来做家具定制市场。

值得一提的是,一位来自郑州汽车配件市场的老板,准备投入很多资金做车后市场。他想整合线下各地的修车师傅,以及汽配市场的货品资源,让修车师傅很方便的通过网上来订配件。

他的优势是在这个行业做了多年,对供货方和修车方、物流等环节有深刻的了解,并做了大量的调查。并且在某些特定的环节很接地气,比如要在每个县城派驻一名代表,负责给当地的修车师傅建立节点联系。在配货物流环节,什么时间如何更高效的分检和送货。

现在,在互联网创业领域,我们经常听到的讨论是“互联网如何改变行业”,甚至这样的争论还发生在三马会这样的大场合下。一方面代表互联网背景的人员希望用互联网来改造传统行业,一方面传统行业的一部分人士想利用互联网。谁能够成功呢?而双方的优势和劣势在哪里?这个还真是个有趣的话题。

但通过交流,我发现,这些传统行业人士做互联网创业也有很多明显的弱点,比如:

1.不知道如何从产品层面落地

在我们组织的活动中,经常遇到很多做传统教育的朋友,有些人做过很成功连锁的教育机构。在他们看来,现在的在线教育没有抓住教育的本质,但当我们询问怎么和互联网结合的时候,这些人也并没有特别的思路。他们只是看到了问题,并没有解决问题的方案。或者只是一个大的框架,距离真正可以实施的产品很远。

很多做传统行业的朋友上来就喜欢分析行业的问题,然后指出一个解决问题的思路。但只有这些,距离互联网创业远远不够,甚至有些空洞。互联网创业的核心就是找到痛点,并给出一个具体的解决方案,哪怕一个很小的点。从这个点占据市场,逐步扩充。而一些传统行业的人看问题,喜欢给一个系统性的解决思路。听起来很好,但没有可执行性。

2.运营方面过于倚重地推,不知道如何从线上抓用户

前面提到这个准备做车后市场的创业者,他想的是拉开架势,大量投入。在每个县城都放一个人员负责推广和协调,而且准备在汽配市场也放大量的业务人员。这个当然很必要,但既然是互联网创业,如何吸引潜在的用户,只有这种方式是远远不够的。如何让用户产生口碑效应,如何借助互联网的推广模式,低成本的获取用户,传统背景的创业者基本上没有这些思维,这是他们的一个短板。

3.对合伙人的角色定位和合作模式不清楚

因为我们的活动定位在找互联网创业合伙人,所以很多传统行业的朋友上来就说,我要找一个技术合伙人。但对于技术合伙人做哪些事情,大家怎么分工协作,其实并没有清晰的认识。对于利益分配,一部分传统人士认为,只要我有投资,你就是给我干活的;还有少数人只是一个想法,想忽悠技术人员给他免费做事。

其实,技术和产品总是短期被重视,长期被忽视。在这些传统行业的互联网创业项目中,往往不需要什么高深的技术。但需要很强的产品能力,这个能力既不是传统行业背景的人独自能搞定的,也不是技术人能够搞定的。最好的模式就是他们一起来讨论,各自负责一部分。这就要求双方必须都站在合伙人的角度来合作,而不是一个人指挥另外一个人做事。

事实上,所有人都认为到了传统行业和互联网整合的阶段了。但现状是,在互联网创业这个山峰的两边,各有一群人。互联网背景的创业者掌握了高效的工具,但对地形不熟悉。他们认为是自己是来改变原有行业的,所以总是挑战者心态。另外一边是对地形很熟悉,但还是传统的操作手法,认为互联网只是一个工具,找个技术,建一个网站就行了。对互联网本身的产品、推广、运营缺乏认知。

经纬创投张颖曾经在微博上这样写到“能拥抱变化,明白互联网无线带来变革的传统行业人很多,但有胸怀,能找到互联网无线资深人士并视他们为股份相同,平级创始人的传统行业人少的可怜”。的确如此,传统行业与互联网的结合,想成功,找合伙人,必须要有合伙人的思维。

本文由缘创派(ycpai.com)找互联网创业合伙人 提供

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