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艺术人生之理

为寻知音,奔波一生,自“谈”自乐,静候佳宾!!

 
 
 
 
 
 
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社会的本质:就是人吃人,社会的真相:就是动物世界

二八定律和帕累托积累:在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%的尽管是多数却是次要的,因此又称二八法则。同样帕累托积累告诉我们:社会上20%的人占有80%的社会财富,即财富在人口中的分配是不平衡的。以上两项“铁律”已被社会实践证明是正确的,比如以下:20%的产品或20%的客户,为企业赚得约80%的销售额;20%的罪犯的罪行占所有犯罪行为的80%;20%的驾驶员,引起80%的交通事故;20%的已婚者,占离婚人口的80%;世界上大约80%的资源,是由世界上20%的人口所消耗;世界财富的80%,为20%的人所拥有;在一个国家的医疗体系中,20%的人口与20%的疾病,会消耗80%的医疗资源......二八定律和帕累托积累告诉我们什么?告诉我们一个最简单的现实:这个世界原本是不公平的,公平只是人类的一厢情愿        

  关于20%富人和80%穷人相互流动的问题解释:社会的各个阶层正在悄悄形成,从房地产开始,富人与富人住在一起,穷人与穷人挤在一处,将来社会阶梯一旦形成,攀登起来将是十分辛苦的,因壁垒会越来越难以逾越,所以说所谓的流动,在未来10年内会逐渐趋于封闭,直到最后形成世袭。龙生龙、凤生凤、老鼠儿子打地洞,不是开玩笑,这种局面真的会在不久的将来出现。现实中,受到良好教育的富家子女在辛苦打工积累社会经验,获取相关知识,以便日后管理庞大的家族资产。而有些穷家子女却在家里作威作福,讲吃讲穿,即使有个温饱工作也惦记着超前消费,真正的“贫家出娇儿”。要知道压力不仅在于一代人,因若不努力

作者  | 2011-5-30 16:39:50 | 阅读(287) |评论(18) | 阅读全文>>

【转载】中国历史上有哪些让你拍案叫绝的历史计谋

2016-1-1 11:36:26 阅读57 评论0 12016/01 Jan1

著作权归作者所有。

商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

作者:拔刀洗慧

来源:知乎

1.“推恩令”

西汉时期,诸侯王势力坐大,汉景帝削藩(和平硬干)不成,酿成七王之乱,幸好武力平叛(流血硬干)成功,削弱了诸侯王势力。汉武帝上台后,采取“推恩令”策略,将诸侯王的嫡长子继承制改成所有儿子一起瓜分诸侯国制度。

若按嫡长子继承制,除了嫡长子能够继承诸侯王的一切外,其他所有嫡庶儿子都只能分得象征性的封赏,得不到尺寸之地。所以“推恩令”颇有利益均沾的意思,把原该诸侯王的嫡长子一个人得到的好处,拿来分给诸侯的所有儿子。就连诸侯王也觉得这样不错,自己的领地没有减少,都在自己儿子的手上,而且那些原来没有编制的儿子也都混上了编制。

于是汉中央就借着“推恩令”这无本买卖瞬间瓦解了诸侯国内的凝聚力,诸侯王的嫡长子们独力难支,无力回天,眼看着一个个原本“连城数十,地方千里”的诸侯国越分越小,势力大为削弱,最后“大国不过十余城,小侯不过十余里”,变成了几百个不再受王国管辖,直接由各郡来管理,地位相当于县的列侯国。(阳谋)

数年后,当汉武帝借“酎金事件”(阴谋)削减、废除了一百零六个诸侯国、列侯国时,已经没有一个诸侯敢跳出来放个屁了……

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2.土耳其禁戴面纱

作者  | 2016-1-1 11:36:26 | 阅读(57) |评论(0) | 阅读全文>>

【转载】十大富含哲理的“戏言”

2015-12-5 10:24:47 阅读29 评论0 52015/12 Dec5

一、走别人的路,让别人无路可走。 本来,“走自己的路,让别人去说吧。”这句话赞扬并激励人的自信和执着;经现代人一改,走向了“贬义”面:走别人的路,蕴含着一种倦怠和叛逆,让别人无路可走,则彰显了人们戏虐心理或险恶心态。

二、铁杵能磨成针,但木杵只能磨成牙签。 “只要功夫深,铁杵磨成针。”讲述了勤奋和耐心的重要作用;但是,我们也明白,这要以“自己是那块料”为前提,把握好自我定位:首先不自卑,对能力范围内的事要充满信心,其次不要自负,那样会“南辕北辙”。

三、怀才就像怀孕,时间久了才能看出来。 “怀才不遇”被用来形容天才苦于没有伯乐,而“是金子总会发光”讲述了天生我才必有用的道理。综上,我觉得一个人才能的显现需要时间,就像怀孕一样,积蓄久了自然显而易见。

四、试金可以用火,试女人可以用金,试男人可以用女人。 试金可以用火,因为“真金不怕火炼”;试女人可以用金,因为女人喜欢财物和修饰;试男人可以用女人,因为男人大都好色。一物降一物,这个世界真是奇妙,很多不相关的东西却脱不了内在的干系。

五、水至清则无鱼,人至贱则无敌。 从对仗的角度讲,两句话在意思表达上没有相似性,可是,作为“戏言”,“人至贱则无敌”却蕴含着深刻的哲理:这个社会,人们对“贱”敬而远之,怕近墨者黑罢?怕别人说狼狈为奸吧?总之,怕议论!人言可畏啊!

六、监狱,本来是偷了个钱包进来的,等出去的时候就什么都学会了。 监狱,本是改造坏人的场合,可是,现在的监狱却成了坏人“学习深造”的学校,实在是耐人寻味。看来是这么回事:监狱为各行各业的坏人提供了一个共处的环境,他们相互切磋从而使自己更强大更全面。

作者  | 2015-12-5 10:24:47 | 阅读(29) |评论(0) | 阅读全文>>

【转载】世上最可怕的是什么?

2015-12-5 10:20:26 阅读52 评论0 52015/12 Dec5

  有个人问禅师:“世上最可怕的是什么?”禅师说:“欲望!”那个人满脸疑惑。禅师说:“听我讲几个故事吧。”

  (一)可怕的黄金

  一个僧人惊惶失措地从树林中跑过来,刚好碰到两个非常要好的朋友在林边散步。他们问僧人说:“你这样慌张是为了什么?”

  世上最可怕的是什么?

  僧人说:“太可怕了,我在树林中挖出了一堆黄金!”

  两个人心里忍不住说:“这真是个大傻瓜!挖出了黄金,这么好的事他居然说太可怕了,真让人想不明白!”于是他们又问那个僧人道:“在哪里挖出来的?请告诉我们吧。”

  僧人说:“这么厉害的东西,你们不怕吗?它会吃人的!”

  那两个人不以为然地说:“我们不怕,你就告诉我们在什么地方能够找到它吧。”

  僧人说:“就在树林最西边的那棵树下面。”

  两个朋友就立刻去找那个地方,果然发现了那些金子。一个人就对另一个说:“那个僧人真是太愚蠢了,人人都渴望的黄金在他眼里居然成了吃人的东西。”另外一个人也点头称是。

  他们于是讨论怎么把这些黄金拿回去。其中一个说:“白天把它拿回去不太安全,还是晚上拿回去好一些,我留在这里看着,你去拿一些饭菜来,我们就在这里吃饭,然后等天黑了再把黄金拿回去。”

  另外一个人就照他说的去做了。留下的那个人心想:“要是把这些黄金都归我所有就好了!等他一回来,我就用木棒把他打死,这些黄金就全是我的了。”

  回去拿饭菜的那个人也想:“我回去先吃饱饭,然后给他的饭里下毒药,他死了,黄金就全是我的了。”

作者  | 2015-12-5 10:20:26 | 阅读(52) |评论(0) | 阅读全文>>

【转载】“说了不听,不说又不行”家长要如何做?

2015-10-24 15:21:00 阅读66 评论0 242015/10 Oct24

“说了不听,不说又不行”家长要如何做?

  当今最令家长朋友苦恼的是孩子的教育问题:自己对孩子的教导总不被孩子认可,教育孩子说了不听,不说又不行。其实在与孩子的沟通中,说与听形成了对立,这背后也隐藏着两个问题,为什么孩子不听我的话?我到底要怎么说孩子才能听?

  (一)为什么孩子不听我说的话

  孩子为什么不听我们的话,首先需要对我们孩子的成长过程有个了解。孩子在3岁前尚未形成自我时,很会倾听,你看处于婴儿期时,只要有声音,孩子就会试着去寻找声源,只要有人呼应,孩子就会作出反应;到孩子学说话时,只要你说话,孩子会看着你,仔细地听,虽然有时听不懂,但还是会很认真地听,如果父母在这个时期学会倾听孩子,能有意识地进行倾听方面的培养,孩子就会明白,当别人说话时,需要这样全神贯注地听,你不但会发现孩子学习语言的速度越来越快,而且发现孩子保持注意力的时间也越来越长。如果你以为这么小的孩子,什么也不懂,不需要做这方面的关注,你就会有一天发现,你说的话,孩子也会不听,因为孩子既没有锻炼成长的机会,也没有榜样效仿的机会,这是奠定孩子不听我说的话的基础。

  孩子成长到了3岁,这时孩子慢慢形成自我,他一切以自我为中心,表现为“自私”的品质,只要不顺他意,他就会发脾气,常常表现为执拗,自认为“我的”东西绝不允许别人侵犯,例如自己的妈妈,只能抱自已,不能抱别的孩子,如果抱了别的孩子,就会哭闹。孩子对秩序也非常敏感,如果乱了秩序,孩子表现为不安、烦燥和焦虑,这时的孩子还会更多地用“不”来表现自我,有时还用“不”或者其他更敏感的语言,比如骂人的言

作者  | 2015-10-24 15:21:00 | 阅读(66) |评论(0) | 阅读全文>>

蛙泳 蛙泳配合有一个顺口溜,在讲解蛙泳动作要领之前先介绍给大家:“划手腿不动,收手再收腿,先伸胳膊后蹬腿,并拢伸直漂一会儿。”从顺口溜中可以看到,手的动作是先于腿的动作。一定要在收手后再收腿,伸手后再蹬腿。

臂部动作:1、外划。双手前伸,手掌倾斜大约45度(小拇指朝上)。双手同时向外、后方划,继而屈臂向后、向下方划。2、内划。掌心由外转向内,手带动小臂加速内划,手由下向上并在胸前并拢(手高肘低、肘在肩下),前伸。3、前伸。双手向前伸(肘关节伸直)。要提醒大家注意的是:外划是放松的,内划是用力的、加速完成的、前伸是积极的。

蛙泳的完整配合动作:双手外划时抬头换气,双手内划时收腿低头稍憋气,双手前伸过头时蹬腿吐气。 



腿部动作:1、收腿:屈膝收腿,脚跟向臀部靠拢,小腿要躲在大腿后面慢收腿,这样可以减少阻力。收腿结束时,两膝与肩同宽,小腿与水面垂直,脚牚在水面附近。2、翻脚:两脚距离大于两膝距离,两脚外翻,脚尖朝外,脚牚朝天,小腿和脚内侧对准水,像英文字母“W”。3、夹蹬水:实际上是腿伸直的过程(屈髋、伸膝),由腰腹和大腿同时发力,以小腿和脚内侧同时蹬夹水,先是向外、向后、向下,然后是向内、向上方蹬水,就像画半个圆圈。向外蹬水和向内夹水是连续完成的,也就是连蹬带夹。蹬夹水完成时双腿并拢伸直,双脚内转,脚尖相对。蹬水的速度不要过猛,要由慢到快地加速蹬水,两条腿将近伸直并拢的时候蹬水速度最快。4、停:双腿并拢伸直后在一个短暂的滑行(1-2秒)。

作者  | 2015-10-8 17:56:17 | 阅读(78) |评论(0) | 阅读全文>>

说说底线教育

2015-8-7 18:06:17 阅读62 评论0 72015/08 Aug7

底线,是指人可能因为各种原因处于困境中,并且需要作出多种选择,但无论怎样选择,都不能伤及无辜,都需要符合社会的基本道德规范。底线教育,是公民教育的一部分,不同的人,所面对的困境千变万化,教育的使命之一,是让人作出适应自己实际情况,又符合社会基本要求的底线选择。

咱们就以药家鑫的这个案子做为一个例子,他的驾驶车辆回校的底线,应当是遵守交通规则;然而偶一不慎,违反了交通规则,底线就是不能撞人;撞人的底线,就是及时停车,协助抢救。药家鑫的悲剧就是在道德滑坡中,越过了一级又一级的底线,以至于最后把人撞伤后,竟然还连刺数刀,生生地把伤者扎死。尽管有不少专家和律师分析药家鑫的行为是“激情杀人”,或曰生命意识的缺失等等,但是至少我个人认为,有一个原因是不可忽略的,就是长期以来,很多人在成长过程中,没有接受过底线教育,脑海中,也没有底线意识。

我们再看看药家鑫的成长经历,从同学、邻居的评价中,他是一个文静、内向、学习好的好孩子、乖孩子。父亲对他的管教非常严格,不允许出错,要求药家鑫凡事都要做到超出他人,尽善尽美;母亲对药家鑫则是非常疼爱,在她的眼中,儿子就是一棵永远向上的好苗子。

我们可以看出,父母将自己人生的期望寄托在孩子身上。其实,以这样的方式教育孩子,对于中国家庭来说,绝对不是少数,之前我曾经多次讲过,望子成龙,是父母的最大追求。问题是,孩子不成器或者成不了龙,又该怎么办呢?

其实,这就是十分典型的底线教育的缺失。可以成不了龙,只要是一个合格的公民,在一个适合自己发展的境遇中,自由快乐的生活,就是成功,同时,也是父母教育的成功。我曾说过,我们可以不崇高,但不能无耻。不崇高可以慢慢转化,逐步追求,可耻则是越过底线,是十分可怕的。

作者  | 2015-8-7 18:06:17 | 阅读(62) |评论(0) | 阅读全文>>

【引用】如果人生是场游戏,那么这些就是游戏规则

2015-7-28 15:55:02 阅读47 评论0 282015/07 July28

如果人生是场游戏,那么这些就是游戏规则

人生短暂,恰如白驹过隙,光阴荏苒,时过境迁,你有许多选项与抉择,你可以通过努力来把你的希望、梦想及目标变为现实: ­

规则一:人生要么是一次冒险,要么什么都不是 ­

责任:我们一生都必须对自已的每一种行为、言谈和思想所带来的后果负责。 ­

洒脱:学会顺其自然,是获得幸福的关键。 ­

勇气:勇气是灵魂的一种杰出力量,是人生为获取成功而必须唤醒的激情。 ­

力量:世界上每一个人有能力去做的事情,要远远多于他认为他能做的事情。 ­

冒险:人生要么是一埸冒险,要么什么都不是 。 ­

­

规则二:倾听内心的声音,那是命运在敲门 ­

倾听:感知不是别的,其实就是一种认识,它包括我们关注的一切。 ­

相信:相信自已,每颗心都和着那根琴弦而跳动。 ­

灵感:在我们的日常生活中,我们必须找到可滋养我们创造灵魂的汁液。­

­

规则三:一生最大的成本,是你自已的身体 ­

接受:我发现如果我们无论生来时是个什么样子,都能够真正地去热爱自已,接受自已并对自已感到满意的话,那么我们在自忆的一生中就能如愿以偿。 ­

自尊:不经你的同意,没有人能够让你感觉自已能力低下。 ­

尊重:你的身体是你生命的载体,只要你还在世间,你就寄居其中,热爱她、赞赏她、尊重她、珍视她、善待她,她就会全心为你服务。 ­

作者  | 2015-7-28 15:55:02 | 阅读(47) |评论(0) | 阅读全文>>

穷人和富人的生活方式的区别

2015-7-28 15:53:38 阅读70 评论0 282015/07 July28

穷人舍不得鸡肋

  很多人想变成富人,他不是不知道该怎么做,而是不敢真的那么做。

  总是有太多顾虑,面对未来的许多不确定因素,他不去想一万,总去想万一,越想越可怕,结果无数的可能性就在这种犹豫和等待中化为乌有。

  人在应付生活中的各种危险时,常常凭着经验和本能,不用思考就能作出选择。比如,首页新闻体育娱乐视频财经科技汽车房产游戏女性天气短信邮箱导航通行证

穷人帮人创业

  穷人立不起自己的摊子,就去帮人打江山,希望遇到一个明主,功成之后,自己也得到一份厚赏。然而,自古以来,帮别人打江山的人,自己是坐不成江山的,甚至享不成太平盛世的清福。

  首先,打江山是个漫长的过程,你要面对敌人的子弹和自己人内部的斗争,以及你所追随的人运道如何,这一切会将大部分人淘汰出局。就算你把身上的窟窿都补好了,你命大,熬到胜利那一天,也未必会有好结果。

  “狡兔死,走狗烹”,倒并不仅仅因为主子心胸狭窄,有时候烹走狗倒恰恰是心胸广阔的表现。打江山需要的是敢死队,不守规矩,拍桌子打巴掌骂娘,都可以。对于身上要穿窟窿的人来说,什么都可以理解,江山就是这样打下来的。

  但是打下之后,事业转型,只会耍枪杆就不符合时代的需要了。新的事业需要新的人才、新的合作者。不要以为国与国之间打打闹闹分分合合,像不懂事的孩子,其实一切外交辞令的背后,都有着深沉的利害因素。之所以成为朋友,是因为利益一致,之所以朋友变仇人,也是利益使然。这正是人际关系的缩影。

  穷人想凭着帮人打“江山”,狠力拼搏,就能得到一份丰厚的回报,那是不现实的。

作者  | 2015-7-28 15:53:38 | 阅读(70) |评论(0) | 阅读全文>>

你以为你是谁?

2015-7-10 18:19:26 阅读74 评论4 102015/07 July10

一只骆驼,辛辛苦苦穿过了沙漠,一只苍蝇趴在骆驼背上,一点力气也不用,也过来了。苍蝇讥笑说:“骆驼,谢谢你辛苦把我驼过来。再见!”骆驼看了一眼苍蝇说:“你在我身上的时候,我根本就不知道,你走了,你也没必要跟我打招呼,你根本就没有什么重量,你别把自己看太重,你以为你是谁?”

英国文学家萧伯纳一日闲着无事,同一个不认识的小女孩子玩耍谈天,黄昏来临时,萧伯纳对小女孩说,回去告诉你妈妈,说是萧伯纳先生和你玩了一下午,没想到小女孩子马上就回敬了一句:你也回去告诉你妈妈,就说玛丽和你玩了一下午。后来,萧伯纳对他人讲,人,切不可把自己看得过重。

著名表演艺术家英若诚曾讲过一个故事。他生长在一个大家庭中,每次吃饭都是几十个人坐在大餐厅中一起吃,有一次,他突发奇想,决定跟大家开个玩笑,吃饭前,他把自己藏在饭厅内一个不被注意的柜子中,想等到大家遍寻不着时再跳出来。尴尬的是:大家丝毫没有注意到他的缺席,酒足饭饱,大家离去,他才蔫蔫地走出来吃了些残汤剩菜。从那以后,他就告诉自己:永远不要把自己看得太重要,否则就会大失所望。

苏东坡年轻的时候,是个傲气十足的人。一日在田间小路上行走,忽然和一个村姑狭路相逢。村姑挑着一担泥,两个互不相让。最后村姑提出她出一上联,若苏东坡能对上下联,她就甘心让路。村姑的上联是:一担重泥挡子路。苏东坡一听,这个上联可生了得,一时竟想不出下联。两边在水田里插秧的农夫大声笑。情急之下,苏东坡竟然大声回应:两旁夫子笑颜回。然后,苏东坡脱下鞋袜,为村姑让了路。

事实上,一个人的轻与重,贵与贱,决不是自己能订下标准的。平静谦和,不事张扬,才是最重的分量。

作者  | 2015-7-10 18:19:26 | 阅读(74) |评论(4) | 阅读全文>>

很舒服的几句话,心静,人就不会累了

2015-7-6 17:59:07 阅读38 评论0 62015/07 July6

1)人,其实不需要太多的东西,只要健康的活着,真诚的爱着,也不失为一种富有。

2)想不开,就不想,得不到,就不要,难为自己,何必呢?

3)对生命而言,接纳才是最好的温柔,不论是接纳一个人的出现,还是接纳一个人的从此不见。

4)生活累,一小半源于生存,一大半源于攀比。

5)人生没有绝对的公平,但是相对还是公平的。放在一个天平上,你得到的越多,也必须比别人承受更多。

6)你永远不知道自己有多坚强,直到有一天你除了坚强再无选择。

7)是你的,就是你的。我们努力了,珍惜了,问心无愧。其他的,交给命运。

8)撑不住的时候,可以对自己说声:“我好累”,但永远不要在心里承认说:“我不行”。

9)知世故而不世故,才是最善良的成熟。

10)生命中有很多事情足以把你打倒,但真正打倒你的是自己的心态。

作者  | 2015-7-6 17:59:07 | 阅读(38) |评论(0) | 阅读全文>>

大树理论--献给浮躁的年轻人!

2015-7-3 15:37:51 阅读39 评论0 32015/07 July3

        导读:现在很多人做事情急于求成,甚至有时候做事情只有三分钟热度,正是因为这样,也导致我们失去了很多成长的机会,也会导致我们更加迷茫与浮躁。十年树木百年树人,有时候培养人,真就跟养树差不多,把一颗小苗培植成参天大树,需要多少的阳光雨露啊!今日为大家推荐了一篇《大树理论》,说得非常有道理,值得你去慢慢体会!

你想成为一颗“大树”吗?那么,需要五大条件。

1、时间。

大树说:绝对没有一棵大树是树苗种下去,马上就变成大树,一定是岁月刻画着年轮,一圈圈往外长!每当遇到挫折和困难,让我们看看大树,今日的枝繁叶茂绝非仅是昨日的所为。我们所期待的成功也不是一朝一夕的事情!一定是随着时间,经验不断得到积累。每一次的超越都将是无可替代的宝贵财富,得之不易的成功愈加显得弥足珍贵!

启示:要想成功,一定要给自己时间!时间就是经验的积累!

2、不动。

大树说:绝对没有一棵大树,第一年种在这里,第二年种在那里,而可以成为一棵大树,一定是千百年来,经风霜,历风雨,屹立不动!

如果只是阳光雨露,没有狂风霜雪,如何懂得大自然所有的恩赐?阳光雨露给予大树生长的光照、营养和环境;而经历的每一次的狂风霜雪就会使大树更加坚定,无所畏惧。大树不会因为每次经历坏天气就想到去找避风的庭园,大树知道只要走过这遭就会再一次得到成长!?恰恰是经得起狂风霜雪考验的树木才会成为大树,正是无数次的经风霜,历雨露最终成就大树!

启示:要想成功,一定要“经风霜、历雨露而不悔”!

作者  | 2015-7-3 15:37:51 | 阅读(39) |评论(0) | 阅读全文>>

只有5%的人才知道的炒股秘诀

2015-7-1 16:03:31 阅读54 评论3 12015/07 July1

  相反理论的基本要点是投资买卖决定全部基于群众的行为。它指出不论股市及期货市场,当所有人都看好时,就是牛市开始到顶。当人人看淡时,熊市已经见底。只要你和群众意见相反的话,致富机会永远存在。

  1、从市场研究中,发现10个人进入股市7个人亏,2个人深套,只有一个人能赚钱,这是为什么呢?大多数人都喜欢跟风,相反理论教导我们不要成为跟风人,要做那一个赚钱的你必须与广大人的思想背道而驰,不可以同流合污。

  2、相反理论并不是说大部分人看好,我们就一定要看淡,或者说大部分人看淡我们就一定要看好,不是这样的,我们要考虑看好看淡比例的一个趋势。

  3、在牛市疯狂拉升的时候,快到头的时候,一些媒体,新闻头条等都大肆的宣传市场现在有多好,其实已经到了牛市的尾声了。然而,当媒体,新闻头条都不报道这些市场消息的时候,市场非常非常冷淡,利空出尽,这个时候往往就是市场黎明的前一刻。

  4、相反理论主要就是把握着市场行情的转势,比如牛转熊,熊转牛。当牛市转入熊市前一刻,大家都看好,都会觉得价位会再上升。此时,股价节节攀升,直到想买入的人都已经买入了,后面却没有资金继续跟进的时候,牛市就会在大家都看好的时候悄然的完结。

  相反,在熊市转入牛市时,就是市场一片冷淡,所有看淡的人都早起卖出,手里持有资金,没有股票的时候,市场就已经见底了,这个时候我们就可以买入了。

  5、相反理论并不是说广大投资者是错误的,而是把握了广大投资者的一种心理。大家都看好的时候,市场会根据这些好的情况变的活跃,从而购买力上升,股价节节攀高

作者  | 2015-7-1 16:03:31 | 阅读(54) |评论(3) | 阅读全文>>

做销售最好看看这个

2015-7-1 16:00:30 阅读34 评论0 12015/07 July1

每到节假日,对每一个一线销售员来说,是增业绩,拿提成的又一个好机会;对老板来说,是赚钱的好机会。

可是,你真的准备好了吗?

这些特别卖货的销售思维你都掌握了吗?

欢迎转发,发给同事,发给员工,或收藏备用。

技巧1:学会进行封闭性问题的提问

销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,假如顾客回答的都是“是”的话,那我们的销售就基本能成功了。

技巧2:区分谁是购买者、谁是决策者

销售的过程中,尽力吸引决策者的关注,同时,也要善于对待影响者,因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

例如:年轻夫妇同意买东西,多以女方为主;中年夫妇买高档的用品,多以男方为主;一家老小来买商品,一般父母是出钱者、决策者,子女是商品的使用者、影响者。

技巧3:以编故事或潜意识的暗示进行情节销售

要知道,我们所要面对的是各样的消费者,我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们建材产品的功能,加强对我们产品的印象,利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

技巧4:尽量让顾客参与到我们的销售互动当中

是一个互动的过程,并不是一个人表演的舞台,同时做好互动是增加我们产品信服力,使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

技巧5:学会诉求与赞美

赞美顾客可以使客人虚荣心上升,给客人以好感,使其头脑发热,利于冲动购买,使顾客停留专卖店的时间增长,更有机会销售成功。

作者  | 2015-7-1 16:00:30 | 阅读(34) |评论(0) | 阅读全文>>

中国人为什么不讲理

2015-6-29 17:44:38 阅读53 评论4 292015/06 June29

王开东:

近日某家医院门口挂出一幅横幅:热烈庆祝我院住院病人突破四万人!

对医院来说,很多人住院,有钱赚了,也许确实可喜可贺。但是把祝贺的前提放在众多的病人身上,作为救死扶伤的医生,治病救人的医德何在?白衣天使之心何在?最起码的人文关怀何在?

过去,一直以为中国人擅长说话,不擅长说理,现在发现,中国人连话也不好好说了。

中国有的是假话、空话、套话、废话,很少说真话、实话、有用的话,究其本质,并非全部是文风不正,更多的是社会风气作祟。

几乎所有的文件下发过来,一律是:要努力学习……要不断提高……要大力发展……要持续保持……所有的都是指令性的“要”,很少告诉我们“为什么要”。你理解要执行,不理解也要执行;有条件要上,没有条件创造条件也要上。但究竟为什么要这样做,这样做的必要性,不这样做的危害性,没有谁告诉我们,也无需告诉我们。民可使由之,不可使知之。对于下级,上级部门无需讲理。上行下效,既保证了权力高效运行的畅通,但也造成了中国人不讲理的痼疾。

其实,中国文化有“巧言”的传统。传奇人物东方朔、纪晓岚,无不铁齿铜牙、巧舌如簧。但是,他们的巧言所展现的只是辩术或诈术,不是真正的说理。

比如东方朔式的机智,很多时候只能说是诡辩。

武帝一次外出,问东方朔一棵奇树叫什么名字,东方朔随口答道:“善哉”。过了几年,武帝又路过那里,再次问他,东方朔忘记了,就瞎掰说是“瞿所”。武帝大怒,问他为什么前后名字不一。

东方朔急中生智说:“马小的时候叫驹,长大了就叫马;牛小的时候叫犊

作者  | 2015-6-29 17:44:38 | 阅读(53) |评论(4) | 阅读全文>>

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